你们好,最近小活发现有诸多的小伙伴们对于拓客软件,拓客这个问题都颇为感兴趣的,今天小活为大家梳理了下,一起往下看看吧。
1、首先,商业圈发账单
2、适用单品:高端、中端及以下。
(资料图片仅供参考)
3、工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程,交付量最大的时间要选在客户蓄客期和销售旺盛期。
4、拓客人员选择:根据每个项目的实际人员和工程量安排,一般至少需要一名主管拓客。
5、拓客范围选择:项目周边区域和全市重点繁华区域,人流量和商圈档次是选择商圈的主要标准。
6、第二,社区覆盖
7、适用项目:中档及以下。
8、工作周期选择:主要针对客户存储期,其次是销售旺盛期。
9、拓客人员选择:人员以销售人员和小蜜蜂为主,可提供1名主管拓客。
10、拓客范围选择:项目所在区域板块人群稳定聚集社区。
11、第三,逛商场
12、适用项目:所有项目类型均可接受。
13、工作周期选择:客户存储期和销售旺盛期
14、拓客人员选择:以销售和小蜜蜂为主,配1名主管拓客。
15、拓客范围选择:项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场等重点公共场所;交通线内的目标地点。
16、工作目的:广泛传递项目信息,挖掘和收集客户信息。
17、第四,商家直销
18、适用项目:适用于所有项目。
19、工作周期选择:蓄客期及强销期
20、拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主
21、拓客范围选择:项目周边及城市各类型专业市场
22、工作目的:广泛宣传项目,传递项目信息,挖掘潜在客户
23、五、客户陌拜
24、适用项目:高端、中高端、中端及中端以下
25、工作周期选择:项目营销全程
26、拓客人员选择:以2人为一组进行拜访,组数由项目情况而定
27、拓客范围选择:政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区
28、六、商家联动
29、适用项目:适合所有项目,尤其是高端项目
30、工作周期选择:营销全程
31、工作人员选择:以策划为主
32、联动范围选择:与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体,如:车友会、教育协会、奢侈品展览会等
以上就是拓客这篇文章的一些介绍,希望对大家有所帮助。
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