张大中59岁卖掉公司变现36亿，6年后重出江湖，不为赚钱只图痛快！

2008年11月，曾数次当上中国首富的黄光裕被捕入狱。

昔日首富锒铛入狱，不少人对他口诛笔伐，还有很多吃瓜群众关心他的竞争对手张大中：“黄光裕把钱给你了吗？”

【资料图】

张大中是谁？

黄光裕入狱一年前，他刚以36亿元高价，把自己经营了将近30年的公司卖给黄光裕。

卖掉公司后，他缴纳了5.6亿元税款，成为当年的个税状元，他付的税款比当年整个青海省的个税总和还要多。

在黄光裕入狱前两周，他刚拿到黄光裕打给他的最后一笔钱。

当黄光裕入狱的新闻发酵后，连北京的出租车司机都在为张大中感到庆幸，说他有福报。

事实上，从一无所有的穷小子到家电零售业首屈一指的企业家，张大中的福报远不止这些。

（大中电器创始人张大中）

30岁以前的张大中手里全是烂牌，似乎看不到未来。

他幼年丧父丧母，靠在供销社卖猪肉糊口，每个月薪资30元钱。

兢兢业业工作近10年，他仍然是个“三无产品”：没房、没存款、没女朋友。唯一的财产是辆破旧自行车。

他曾在展览会上看到一张奔驰车照片：

我盯着那张照片看了好久好久，心想，这辆车可真是太漂亮了！

当然，我做梦都没想过有一天能开上自己的奔驰。

谁都没想到，这个曾经在北京郊区卖猪肉的小人物，多年后不但开上奔驰，还会成为中国的杰出企业家之一。

亦没人能想到，他的老对手黄光裕身陷囹圄，而因卖掉公司被嘲笑的他却成为最大赢家。

更没人能想到，首富黄光裕入狱后，居然会请他重出江湖，把自己的商业帝国交给他这个老对手来管理。

张大中身上有何过人之处？

乐观主义者

“一个人的不幸程度，取决于你对不幸的理解。”

2007年，59岁的张大中卖掉他一手创办的连锁公司“大中电器”。

很有人说，曾经称霸一方的张大中被赶出了中国家电销售业。

有人嘲讽他：

他做事过于保守；

这36个亿，他拿得烫手不；

他注定做不了枭雄；

他年纪大，老了，怂了……

还有人问他：

经营了接近30年的公司，说卖掉就卖掉，会不会有情感上的波澜？

张大中的回答极其坦率：“你面对的价格，是你30年利润的若干倍。如果是你，你会怎样选择？”

生意场上，算计无处不在。

情感对生意当然会有影响，但张大中从穷小子成长为企业家，他能在无数次商场搏杀中脱颖，这样的故事注定不属于他。

其实，很多人不知道，30岁之前的张大中就像泡在黄连水里，他的人生由内而外散发着一股苦味。

（画像上的女人就是王佩英）

1948年3月，张大中出生在北京，他的父亲张以成是铁道部的中层干部，母亲王佩英是幼儿园老师。

张大中家里有兄弟姐妹7人，前面6个是男孩，最小的1个是女孩，而他排行第三。

虽然家里孩子多，但父母有稳定收入，生活条件不错，还请得起保姆。

但是，命运总是曲折离奇，充满变数。

张大中12岁时，他的父亲因肝衰竭去世，母亲王佩英独自抚养7个孩子，生计日益艰难。

不久后，因为负担不起费用，为张家工作多年的保姆被辞退。

相伴多年、亲密无间的保姆阿姨离开那天，张大中默默站在阳台上流泪。

从此之后，他凡事都要亲力亲为，衣服要自己洗，烂了要自己缝补。

他的衣服永远是补丁摞补丁，而且，张家每个孩子都只有一条裤子。

夏季汗水多，他们每天晚上都要把裤子洗干净晾好，这样第二天才能穿上干净清爽的长裤。

为了维持生计，王佩英不得不把家里值钱的东西卖掉，祖辈传下来的古董、家里的旧冬衣，都成为换取粮食的筹码。

但这还不是最穷的时候。

特殊年代，掀起一股声讨“刘贼”的浪潮，王佩英人微言轻，却坚持为其辩护、喊冤。

因此，她被强制关进精神病院、“牛棚”，时常受到讯问、殴打和羞辱。

但王佩英不肯屈服，被判处死刑，在押赴刑场的路上，她也不肯放弃反抗，被人用绳子勒死在车上。

这时，距离当年的除夕夜还有9天，张大中在经历丧父痛楚后，再次失去了他的母亲。

茫茫人海，狂风暴雨，一波尚未平息，一波又来侵袭。

王佩英生前的经历，给张大中兄妹7人留下了严重的阴影。

他们找不到体面的工作，也不能上大学；而且没人愿意和这样的人产生联系，张家兄妹迟迟找不到结婚对象。

受够了摔打，7兄妹无奈接受了命运的安排，甚至有人为了逃离命运，搬到外地定居。

而张大中曾是“老三届高中生”，在北京郊区的农村插队，负责在乡村供销社卖猪肉。

他多年后回忆起来仍然感叹连连：

那段日子真是非常压抑，我看不到任何方向。

但张大中没有向苦难屈服，他也不愿就此堕落下去，更不想成为一摊烂泥。

（张大中全家合影）

于是，每个月领到薪水，张大中就偷偷淘换一些旧书来看。

读书可以明理，读书可以启智，读书可以医愚。

书读得越多，遮在张大中眼前的重重迷雾被拨开，他的世界彷佛打开了一扇窗。

他知道，自己已经跌入谷底，如果再怨天尤人，境况只会更糟，还不如接受现实，乐观面对一切，斗志昂扬地过好每一天。

从此，他决定成为一个乐观主义者。

他每天早晨6点起床，然后沿着乡村小路晨跑10公里，就连大冬天也能跑出一身汗，穿着短裤也不觉得冷。

运动过后，他所有的烦闷都随风消散，一整天都精神振奋，兴高采烈。

张大中少时家贫，失去双亲，还被时代的洪流裹挟，正是因为这种乐观的心态，才让他一次次挣脱命运的束缚。

他用实力诠释了什么是真正的“低开高走”，他的人生剧本，掌握在他自己手里。

生活越不幸，张大中这个乐观主义者，越懂得调整心态，抓住一切机会实现逆风翻盘。

冒险家

“我宁可不安分地走出去做点小生意，也不愿死守着这份工作。”

除了乐观之外，张大中身上还有一个显著的特点，就是喜欢冒险。

拨乱反正后，时代风云变幻，大部分人继续过着小心翼翼、如履薄冰的生活。

而张大中却孤注一掷，开始了他生命中的第一次冒险。

他瞒着家人，写信请求重审他母亲案子，一心想为他母亲王佩英平反。

坚持写了几个月，他终于接到一通电话，对方让他到半步桥监狱办事处，问了他一些问题，让他继续回家等消息。

这一等，又是三个多月。

他不甘心，继续写信发信：

每周我都给所有部门邮寄一批信件。

当时冤假错案太多了，许多人都在寻求解决。

我知道唯有坚持不懈，才可能获得机会。

为了这次机会，他每写一封信，就是在进行一次冒险，毕竟谁也无法预料，时代未来会朝着哪个方向发展。

所幸，事情终于有了转机。

1980年1月，法院为王佩英平反，还给张大中兄弟姐妹7人，每人发了1000元补偿金。

这笔钱是张大中母亲用换来的，是真正意义上的天使基金。

他的兄弟姐妹拿到钱，迅速给家里添置了新家具，新电视机。

而他不想将它肆意挥霍，而是想用这笔钱做点配得上他母亲生命的事情。

于是，他把这笔钱分成两份，一半用来结婚，另一半用来进行了生命里的第二次冒险：创业。

1980年，改革开放不过刚刚兴起，张大中就勇于冒险，敢当时代的弄潮儿。

周末，他穿着干净的白衬衫，背着军绿色旧书包，在脖子上挂块牌子，写上“刷煤气灶，8毛钱一个”，开始当走街串巷的小摊贩。

天气炎热，他上蹿下跳跑了一天，拉到10个客户，收入8块钱，刨掉烧碱、清漆、银粉、刷子和抹布等工具的费用，他净赚2元钱。

他付出了一整天的辛苦劳动，很疲惫，也很心酸，甚至有点想哭：

你坐在那里，一眼就能看到自己50岁后的样子；

掐指一算，就能算出自己一辈子的工资，那简直让人感到绝望。

不过，张大中毕竟大胆迈出了奋斗的第一步。

可惜，他不是一个满足现状的人，他一次次冒险，只为追求更高、更远的目标。

他果断告别了走街串巷的生活，把家里的厨房改造成工作间，制作落地灯送到农贸去卖，每盏灯卖6元，竟然真有人。

而且，当时物资匮乏，百货商场也主动向张大中订购落地灯。

张大中赶紧趁热打铁，叫家里兄弟一起帮忙，制作了60盏灯拿出去卖，净赚了160元。

当时，他一个月的薪资才30元，这笔巨款让他信心大增，打算大干一场。

不过，他制作的落地灯很粗糙，吸引力有限，很快就卖不出去了。

但张大中没有放弃寻找新的商机。

他低价买回一批电子元件，组装成音响放大器卖出去。

很快，订单蜂拥而至，他用一个月时间组装了100台放大器，赚到了人生中的第一桶金。

1982年12月，张大中不顾家人反对，选择丢掉“铁饭碗”，冒险“下海”。

在辞职信中，他写道：

我决定辞职，因为这份工作不符合我的理想。

从刷煤气灶的小贩，到身价几十亿，平民商人张大中是个当之无愧的冒险家。

如果没有他冒险为母亲平凡，他可能攒创业的启动资金就要费尽心力。

如果他没有冒险辞职，放弃“稳定”，他也不会在时代的浪潮里占有一席之地。

创造者

“我一年365天都在工作，脑子里永远想着跟销售有关的事。”

张大中不仅一手创造了价值36亿的大中电器公司，他还创造了商业传奇，以及日新月异的新生活。

当初，他辞职后，注册了自己的第一家公司：张记电器加工铺。

创业之除，他和妻子挤在30平米的小房子里，地方本来就不不大，同时还要当工作室用。

为了腾地方，他把床搬进厨房，烧菜做饭则挪到走廊上。

他雇佣了几个工人来帮忙，发计件工资，工人们每个月能赚七八十元钱，都很感激他，干活也相当卖力。

而张大中自己是最努力的那个，他不但要监管工人，还要管采购原材料、改良产品、销售成品……

他一个人活成了一支队伍，参与整个环节的所有工作。

但他不知疲倦，还觉得兴奋、快乐，因为他在用自己的双手创造生活。

到1983年底，35岁的张大中在北京开了50家连锁商店，还创办了音响厂。

他的月收入达到2000元，这是当时许多工人5年的工资，用他自己的话来说，就是“每年可以赚辆奥迪的钱”。

但张大中还在不断破局，继续创造新的商业奇迹。

他发现音响厂利润太低，资金周转周期太长，卖电器原配件更赚钱。

于是，他立即调整方向，把主要精力用来销售电子原配件。

随后，他仅用了4年时间，就把他的收入翻了3倍。

1993年，45岁的张大中事业有了质的飞跃。

他在北京玉泉路开了一家音响城，主要销售电子原配件、音响等电器。

当时，卡拉OK风靡全国，他的音响设备卖得很好，财源滚滚来。

但他发现北京卖音响的店都比较小，于是，他又想继续创造新的商业模式。

他决定搞一把大的，他在玉泉路租下4000平米的商场，开了一家大中音响城，店内集齐了市面上所有能找到的音响品牌。

可惜，店刚开起来，就折戟而归。

大概有半年时间，他的音响城始终没有打开市场，一天的营业部连给店员开工资、付电费都不够。

整整有半个月的时间，张大中都焦虑得睡不着觉，每时每刻都在想解决问题的办法。

这是他经商以来遭遇的最大一次挫折，他曾暗暗想过关闭门店：

如果到了赔不起的时候，我就打算认栽了，

撤回市中心，继续开小铺。

不过，一想到那些开小铺的小老板脸上的表情，

我就觉得丢不起这个脸，这比赔钱还难受！

这是一次危机，也是再次创造奇迹的契机。

熬过最艰难的半年，张大中的音响逐渐聚拢名气，顾客如潮水般涌来。

生意步上正轨后，他又开始丰富店里的产品，同时代卖电视机、空调、冰箱……

巅峰时期，他的音响城面积有1万多平米，店里的产品多达两万多种。

由张大中一手创造的新模式取得了成功，他不断在北京城里跑马圈地、招兵买马。

1998年，他的音响城销售额突破亿元大关，一时之间，他的商业版图迅速扩张。

2000年，张大中在北京地区开办了6家门。

1年后，他的连锁店从6家升级成32家，占据北京家电零售行业的半壁江山。

2004年，他的门店数量再次扩张到68家，除北京市外，周边的所有县城和3个市区都有大中电器的门店。

其中最大的一家门店，在北京的中央电视塔旁边，店铺面积高达2万平米，还有配套的户外停车场。

这家店自开业以来，每年的年销售额都会超过10亿元。

至今为止，它仍然是中国最大、最赚钱的家用电器店。

2005年年底，大中电器的年销售额已经突破100亿大关，是北京地区家店零售业里当之无愧的的领头羊。

这一年，张大中57岁。

他保持着良好的纳税记录，为人低调，对待顾客、员工、亲朋好友都亲切热忱。

有能力，人品好，他成为公认的模范企业家，还当选为人大代表。

从穷小子到企业家，张大中用自己的双手，一次次创造奇迹。

德商张老板

“想想30年前我在哪里，这条路就像是从地狱到天堂。”

无论自己的事业有多大，张大中最喜欢说自己是“店小二”。

他的办公室很简朴，甚至有点寒酸，他不热衷于搞排场，大部分的精力都用来巡视门店。

午餐时间，他会和员工坐在一起吃盒饭，有说有笑，从不端老板的架子。

员工以及他身边的朋友对他评价很高：

他从来没有老板的架子，特别有人情味；

他正派、诚实、韧性、冷静、自信、坚持原则；

他既不见风使舵，又勇于挑战自我。

和他合作的客户说：

大中是个少有的好人，用中国话来说，我们往往称一位有学问有文化的商人叫儒商，我想大中应该叫‘德商’。

真的是这样吗？

创业初期，张大中还在为生存奋斗。

他看见一个员工穿着很破的鞋子，第二天就把自己8成新的鞋子送给员工。

发达后，他给员工发奖金从不手软，那些多年前中途退出的老人，每月照旧能收到工资。

他为人厚道，对那些背叛他的人也是如此。

他手底下的采购经理中饱私囊到了肆无忌惮的地步，他却没把人送进监狱，有人被举报抓进监狱，他还去帮忙捞人。

这样的老板，当然能得到员工的拥戴，他对待每个人都细心妥帖。

有次，他听说客户的司机即将结婚，马上就给客户的司机送了一个红包。

这样的张老板，和他相处过的大部分人，都对他赞不绝口。

但对待工作时，他严肃认真到让部下感到害怕。

曾有个总经理叫胡凯，很怕他，可没想到的是，胡凯有天晚上陪客户喝酒，第二天就没有醒来。

这件事让张大中大受打击，他已年近60岁，也是该退休的年纪，深觉体力跟不上。

然而，他的孩子并不想接他的班，他倍感无奈，决定把他一手创办的大中电器卖掉。

决定好卖掉公司，退出江湖后，公司卖给谁？

怎样才能退中求胜、退得漂亮，成了张大中最关心的问题。

作为纵横江湖30年的大佬，张大中虽然是个德商，但他本质上仍然是个精明的商人，他的博弈手腕并不比任何一个人少。

（永乐电器创始人陈晓）

曾经，为了对抗国美、苏宁，抢占市场份额，张大中和永乐电器创始人陈晓联手，结成联盟。

2006年，陈晓还主动交给张大中1.5 亿元保证金，承诺一年内与张大中的公司合并。

不过，两人刚刚对外宣布合并，陈晓又背着张大中与首富黄光裕密谈。

三个月后，陈晓就把公司卖给了黄光裕，陈晓摇身一变成了国美电器的新任总裁。

陈晓的背叛，深深“伤害”了张大中，他赌气退回陈晓给的保证金，把陈晓告上法庭。

随后，他宣布与陈晓的合作无效，与黄光裕誓不两立，还说黄光裕派人去他的公司当“间谍”。

那几年，家店零售市场真可谓是诸侯混战，一片枪林弹雨。

2007年，张大中决定卖掉公司，能买得起的人不做他想，只有“死对头”黄光裕，以及苏宁的张近东。

张近东也很给他面子，第一时间找上门来，报出了 30 亿元的高价。

当时，张近东和黄光裕的争霸战正处于白热化阶段，听说张近东要买大中电器，黄光裕也坐不住，赶紧来掺合一脚。

张大中和黄光裕的恩怨由来已久，他撂下狠话：

你必须比苏宁(出价）高 20% ，否则我宁愿 30 亿元跟苏宁谈，也不跟你谈。

最终，利用国美和苏宁的市场竞争矛盾，张大中如愿以偿，把公司卖出了36亿元天价。

他还聪明的要求黄光裕给现金，分一年打款。

2008年，黄光裕入狱前一个月，张大中刚好拿到黄光裕打来的最后一笔款项。

昔日的老对头黄光裕锒铛入狱，陈晓临危受命，掌权国美。

他不无得意的说：“张大中不会再参与到家电这个行业中来了。”

确实，张大中已经退出江湖。

他成立了北京大中投资有限公司，开始炒股，搞投资，江湖与硝烟纷纷成了往事。

空闲时间，他专心享受生活，读书、打球，环球旅行……

每年除夕，他还喜欢把身边的朋友们聚在一起吃饭、放烟花，守岁……

可还不到一年，陈晓和黄光裕家族发生股权纠纷。

黄光裕的妻子杜鹃找到张大中，希望他重出江湖，替代陈晓。

2011 年 3 月 ，陈晓在股权战争中落败，被踢出国美，接替他的人正是张大中。

很多人都说，张大中已经这么有钱了，不可能还在乎国美给他的这十几万年薪，他去接陈晓的班，只是为了报当年的一箭之仇。

他本人坦然回应：

国美电器是中国家电市场的领航者，黄先生是个非常敬业的企业家。

他打造的企业聘请我，我觉得用北京话讲，人家看得起你，咱们应该给面子是不是？

张老板骨子里仍然是个厚道人。

他答应杜鹃的要求，是因为欣赏黄光裕的为人处世，就如同他不欣赏陈晓的为人一样。

德商张老板，对手来了他有铁血手腕，朋友来了他有柔情胸怀。