说到我国地产界的大佬，相信不少朋友的第一反应都是他——恒大集团许家印。作为房地产业的龙头企业，恒大早在2017年就成为了我国排行第一的房企，而许家印也逐渐把目光投向了足球、汽车等其他行业。但你知道许家印也涉足了矿泉水领域吗？

虽然如今许家印狂砸百亿的恒大冰泉已经渐渐消失在人们的视野当中了，但依然有人记得农夫山泉老板钟睒睒曾经说的：我们从未将恒大放在竞争对手的位置上。那么这些年，许家印的恒大冰泉都经历了什么呢？让我们一起来看看吧。

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一、房地产转“冰泉”

论做房地产这件事，许家印是一把好手，不仅眼光毒辣，更是次次都能抓住时机，还登顶了首富之位。但是事业如此成功的许家印还是存在失误，那就是矿泉水业务——恒大冰泉。那房地产做得好好的，许家印为什么要跑去研究水呢？这还要从近几年的房产形势说起。

中国的房地产行业红火了十几年，地产大佬都备受众人羡慕。但是随着近年来国家政策对房地产业逐渐收紧，房价逐渐走低，房地产业已经开始走下坡路了。不少居安思危的地产大鳄已经开始布局其他领域，尽量将企业重心转移，许家印就是其中之一。

很多人都看过2013年的那场亚冠决赛，广州恒大在夺得亚冠冠军之后，所有队员都统一换上了胸前印有“恒大冰泉”字样的球衣。这场比赛仅电视机前大概就有4亿人，大家当时应该都有这样一个疑惑：恒大冰泉是什么？恒大不是房地产公司吗？

正是伴随着这场轰动的营销，恒大正式宣布推出旗下最新高端矿泉水品牌——恒大冰泉，并且宣布在未来一年，广州恒大队的胸前广告都会是它。要知道，当年恒大球衣胸前广告的位置可是重金难求的，电信、王老吉等都出过1亿元左右的高价，但是许家印坚持“肥水不流外人田”，选择将这个广告位留给自家新秀恒大冰泉。

恒大冰泉自诞生之日起，它的广告便铺满了央视、各卫视、地铁、公车以及各大商场，仅20天恒大就砸进去了13亿的广告费。可即便有这样爆炸式的广告宣传，恒大冰泉这个牌子还是没有打响，难道做矿泉水比做房地产更难吗？

二、一款好水，越卖越赔

房地产业虽然赚钱，但是每次新建楼盘都需要巨额的资金做支持，而楼盘开发的越多就意味着企业的负债越高，稍有不慎，便可能从盈利变成负债。而矿泉水行业就不同了，这个行业不仅没什么风险，利润也非常可观。

说起矿泉水企业，大家肯定听过这句广告词：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工，农夫山泉这个品牌早已家喻户晓。2021年农夫山泉净利润就达到了71亿，老板钟睒睒更是将71亿全部拿出来给股东分红了。这更是说明了矿泉水企业有钱，而且低负债率还能给公司股东带来满满的安全感。

既然矿泉水行业这么赚钱，为什么恒大没有赚到呢？难道是恒大冰泉的水质不如其他品牌吗？这个答案依然是否定的。恒大冰泉作为矿泉水，它的水质高于农夫山泉的天然水以及怡宝的纯净水，矿泉水中含有的微量元素和矿物质远远多于其他两种。恒大冰泉失败的原因应该归根于恒大和许家印不懂快消品。

恒大声称要招300万个中小经销商，致力于把恒大冰泉铺满全国。这个想法是好的，但是要知道恒大冰泉是打着高端矿泉水的旗号被推出的，刚上市的时候价格就定在了5元。5元钱的水摆在食杂店、路边摊，你觉得有几个人会买呢？这时，恒大冰泉的品牌定位和招商计划就形成了巨大的矛盾。

直到两年血亏了40亿，许家印终于意识到了这一点，但是想要重新做高端品牌已经不太现实了，恒大冰泉只能降价。扭亏为盈哪有那么容易呢？连亏三年之后，许家印把恒大冰泉以18亿低价卖给了一个开4s店发家的老板，恒大冰泉的亏损之路算是告一段落了。

随着农夫山泉的成功上市，钟睒睒凭借4000亿的资产登上了首富的宝座。而此时，身陷囹圄的许家印竟然买回了恒大冰泉，试图借此解决自己的债务危机。可想而知，他再次失败了，兜兜转转了半年，恒大冰泉又被许家印卖了，仅20亿。

恒大冰泉的失败应该让很多人都明白了一些道理，品牌和企业不是只靠营销就能获得成功的。既然选择踏入一个新的领域，就应该确定好方向和定位，不符合市场走向的决定只会带领自己走向深渊。

看到这里，那么大家有没有喝过恒大冰泉呢？又是如何看待这个品牌的呢？欢迎大家在评论区留言，喜欢这篇文章的朋友请点个关注，方便获取其他感兴趣的资讯。