当前看点!咸亨国际获1家机构调研：公司是电力等特定领域的MRO的领先服务商，具一定的市场和渠道壁垒（附调研问答）

咸亨国际（605056）11月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月4日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。

【资料图】

投资者关系活动主要内容介绍：

1、公司基本情况简介 公司为工器具、仪器仪表等类产品的MRO集约化供应商，并从事上述产品的研发、生产、销售及相关技术服务，目前业务主要服务于电力行业，并朝核电、石油石化、交通和应急等领域积极拓展。公司通过集约化采购以及自产的方式为下游客户集约化提供12大类、几十万种SKU的工器具和仪器仪表类MRO，同时，公司还为客户提供产品维保、检测等综合性、专业化的技术服务。

问：公司的核心竞争优势和壁垒是什么？

答：工业品与C端产品的最大区别是，C端产品往往是标准化产品，使用者不需要一定的专业知识；而工业环境中，需要解决一些终端问题，所以公司为终端客户提供了较多的非标产品、技术解决和综合方案等服务。公司最大的核心竞争优势是通过长时间积累沉淀下来的综合性的渠道、反应、规模、服务和技术研发体系。具体有： （1）公司是电力等特定领域的MRO的领先服务商，具一定的市场和渠道壁垒。 （2）较多的SKU和完善的全国化服务网络体系：公司提供12大类、几十万种SKU的工器具和仪器仪表类MRO，公司拥有600余人的销售队伍，40个营销服务机构，覆盖31个省、自治区和直辖市，在电力等领域能深入了解客户的需求和痛点，并第一时间反馈至公司，借助公司强大的服务和技术能力，给客户提供全面的设备、检测和综合服务解决方案。具一定的规模壁垒。 （3）完善的数字化服务平台和快速反应体系：通过全面数字化改造，提升公司供应链能力；咸亨国际商城能满足对门户、一站式采购需求，高效流转、智能对接、规范管理。 （4）持续的产品创新能力：通过收集客户终端的第一手需求，有针对性地就客户痛点进行研发投入，高效、快速、持续进行产品和相关服务的创新。未来主要在埋地电缆（管廊）检测、智能化维保、带电作业产品系列等方面进行重点突破。具一定的技术壁垒。

问：公司未来有什么规划和发展计划？公司2022年3季度当季业绩同比上升较快的原因？

答：为充分保证股东利益最大化，促进公司长远稳定发展，公司编制了“2022-2024”三年战略实施计划，其中三年市场突破、三年技术攻坚、三年数字化规划都是实现公司新三年战略的最核心保证。具体有： （1）公司将持续聚焦MRO工业品领域这个赛道； （2）公司的销售及技术人员均具备一定的电力领域的相关技术能力，未来将持续深耕电力领域，发挥自身的资源优势，从目前的输配端为主向发电侧和用电侧拓展； （3）2022年公司实施新三年发展战略，成立支撑未来发展的“四大军团”（核工业军团、石油石化军团、交通军团、应急军团），借助公司目前的技术、服务和支持体系，拓展在上述行业的发展空间。 （4）加大研发投入，提升产品自主创新能力，不断加大产品的自主生产规模，提升公司的盈利水平和长期可持续发展能力。 （5）加大数字化改造的步伐，全方面、体系性地提升公司的供应链和信息化技术能力，从而增强公司的综合服务、反应能力。 基于以上规划，通过大家的努力，2022年3季度当季业绩同比上升较多。

问：公司实施股权激励的目的？

答：为配合公司新三年战略的实施落地，公司近期推出股权激励计划，能稳定公司的核心骨干队伍，提升员工的凝聚力和向心力，增强对行业人才优秀人才的吸引力，完善优胜劣汰的机制，引导管理层建立长期经营、长期绩效的理念。 公司选取营业收入和净利润作为公司层面业绩考核指标。营业收入指标重点反映企业的市场规模、行业影响、市占率和新领域拓展的力度；而净利润指标则反映了公司盈利能力，是支撑公司未来发展的核心。公司本次考核指标体系设定具有良好的科学性和合理性，同时对激励对象具有激励和约束效果，能够达到本次激励计划的考核目的，提升公司竞争能力，为股东创造更高效、更持久的价值回报;

咸亨国际科技股份有限公司为工器具、仪器仪表等类产品的MRO集约化供应商，并从事上述产品的研发、生产、销售及相关技术服务，目前业务主要服务于电力行业，并涉及铁路、城市轨道交通等领域。公司产品主要包括手动工具、机电工具、电工器材、标识标签、应急装备等工器具类产品和电网检测、电工仪表等仪器仪表类产品，公司还专业提供电气设备信息采集及健康状态评价、工器具仪器仪表维修保养、应急安全文化传播等服务。经过十余年的发展，公司在营销服务网络、产品供应、技术服务等方面处于行业领先地位。

调研参与机构详情如下：