万邦德获1家机构调研：公司银杏叶滴丸在国内医疗机构市场份额占到18%左右（附调研问答）

万邦德（002082）11月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月14日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

一、公司情况介绍：

(相关资料图)

1.产业转型升级：公司自2017年开始经过三年的时间，由传统的铝加工、有色金属贸易产业转变为药品制造、医疗器械为主的医药大健康产业。

2.万邦德制药集团有限公司是药品制造产业的核心企业，是一家专业从事现代中药、化学原料药及其制剂的研发、生产和销售的高新技术企业，形成以天然植物药为特色，以心脑血管和神经系统用药为主，呼吸系统、精神系统、消化系统等领域用药齐头发展的产品格局，系国内拥有药品剂型和批准文号较多的制药企业之一。已拥有全球首创的石杉碱甲原料及注射液，国内独家中药保护品种银杏叶滴丸两大全知识产权的核心产品。

核心产品银杏叶滴丸：国内银杏叶提取物的标准是引进德国植物药的标准，万邦德银杏叶滴丸拥有自主知识产权的独家剂型品种和国家二级中药保护品种；2017年，万邦德制药联合中国药科大学、浙江大学、中国中医科学院、天津中医药大学、安贞医院等十多家机构的包括院士在内的专家，成立国内首个医药产品医研企协同创新联盟——银杏叶滴丸医研企协同创新联盟。近年来不断有来自悉尼大学、日内瓦大学、罗湖医院等国内外专家加入联盟，助力银杏叶滴丸的系统研究。

神经系统主导产品石杉碱甲：在80年代由两位院士参与研发的国内外首创产品，原由植物提取，万邦德制药攻克全合成工艺，在石杉碱甲原料药及系列制剂研究领域，先后获得中、美、日、欧盟发明专利。

先后有五位院士参与到该产品的研究，独家品种石杉碱甲注射液已于2018年成功上市，与院士团队合作开发的石杉碱甲控释片已进入临床试验阶段。注射剂开展了石杉碱甲注射液治疗脊髓损伤/脑损伤等疾病的应用研究、对减少MVD患者术后谵妄发生的单中心开放对照研究等对术后脑损伤有治疗作用，并对患者的智力恢复有较好的促进作用。

公司特色原料药+制剂一体化模式是产品的核心竞争力，主要品种有盐酸溴己新、间苯三酚、氯氮平、氯丙嗪、西咪替丁等。

3.医疗器械产业：医疗器械业务主要为国内的万邦德医疗科技有限公司、浙江康康医疗器械股份有限公司，境外南非安兰医疗旗下的Tecmed Africa（特迈克非洲）公司、Elite Surgical（爱立特）公司等。主要从事高端医疗器械研制、医疗设备服务和提供医院工程服务等，主要产品及服务包括骨科植入器械、医疗设备及医院工程服务、一次性无菌医用高分子耗材、防护用品。万邦德医疗“引进来，走出去”国际化发展战略初显成效。“中非医疗科技园项目”，中非医疗科技园项目已于2020年11月通过竣工验收，主要产业有：

引进南非骨科器械的落地实施，目前已有8个项目在注册申报中；

整合国内高分子医疗产品集约化、智能化生产，全自动中央供料系统配套全电注塑机，全自动滚印、组装、包装连线、全智能无人操作灭菌车间及智能立体仓库等辅助设施，提升产品的品质，对标国际的安全防疫用注射器，拥有10条全自动注射器生产线，注射器产能达12.5亿支/年。目前公司一次性使用无菌注射器已通过美国FDA510（K）、欧盟CE认证，自毁式注射器通过美国FDA510（K）认证，未来公司将以自有品牌自营开展国际市场业务。

二、交流问答环节本次主要交流内容如下：

问：公司银杏叶滴丸、石杉碱甲市场空间多大？未来能做到多大规模？

答：公司银杏叶滴丸在国内医疗机构市场份额占到18%左右。国内医疗机构银杏叶口服制剂市场规模30亿左右，根据公司目前规划，到2025年银杏叶滴丸市场份额达到三分之一。

公司石杉碱甲注射液产品应用领域广泛，公司目前主要推广神经保护、术后认知功能改善的应用。公司2021年该产品销售额为1亿左右，销量10万支左右，今年销量预计16万支左右。今年下半年开始，开展全国销售网络的布局，建设一支神经领域的专业化的销售队伍，未来三年重点开拓全国三甲医院，并以三甲医院为基础，建立各省标杆医院，并逐步开发二级医院。根据目前的市场开拓计划，2025年争取实现1000家三甲医院的覆盖面。

问：公司间苯三酚注射液今年销售情况如何？

答：间苯三酚注射液在今年一季度全国首家通过一致性评价后有效带动了产品的销售，今年预计能实现1800万支左右的销量，去年全年销量为565万支左右。

问：除银杏叶滴丸外，公司还有哪些独家中药品种？

答：目前公司拥有24个中药品种，除银杏叶滴丸外，还有痛经宁颗粒和新生化颗粒两个独家品种。

问：根据公司“十四五”规划，2025年实现原料药、制剂、医疗器械三大生产基地年产值50亿元，各业务板块占比分别为多少？

答：目前公司营收构成为中药、化药、医疗器械各占三分之一左右，根据公司医药大健康产业发展战略并重点发展中药产业规划，未来几年公司将以中药发展为主，其次发展化药，再是医疗器械板块。

问：原料药板块是如何规划？

答：公司原料药生产基地打造的是国际化标准生产基地，基于公司原料药+制剂的生产模式，所有在产制剂的原料药均由原料药生产基地生产，同时开展国内市场，重点开拓国外市场，走向国际化;

万邦德医药控股集团股份有限公司主营业务为现代中药、化学原料药及化学制剂的研发、生产和销售。公司医药制造业务产品涉及心脑血管、神经系统、呼吸系统和消化系统疾病等多个治疗领域。医疗器械业务主要产品及服务包括骨科植入器械、医疗设备及医院工程服务、一次性无菌医用高分子耗材、防护用品。

调研参与机构详情如下：