当前信息：欣天科技获10家机构调研：目前公司新能源主要客户包含巴斯巴、八达、汇川技术，提供的产品主要为新能源连接器相关产品（附调研问答）

欣天科技（300615）11月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月25日接受10家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司、阳光私募机构。

【资料图】

投资者关系活动主要内容介绍：

公司副总经理兼董事会秘书孙海龙先生向来访投资者介绍了公司基本情况，并就公司当前的经营情况进行了简要说明。随后，与会高管和投资者进行了沟通交流，主要内容如下：

问：公司未来2-3年的成长性表现在哪些方面？

答：全球4G和5G网络依然处于同步投资建设阶段，但受新冠肺炎疫情影响，各国政府及运营商对通信产业资本支出持不同态度，全球通信产业资本支出步伐不一致。根据与客户的沟通交流，结合行业信息、海外市场及自身的接单情况，众多海外运营商在5G时代需要对原有4G网络进行升级，需要增加滤波器和天线数量，海外市场仍有很大的空间。因此公司未来3年的发展思路仍是：做大做强射频金属元器件、5G滤波器和天线及结构件业务；以精密制造作为核心能力，拓展新能源汽车、医疗等领域业务；同时，积极寻求外延式并购机会。

问：公司毛利率提升的主要原因是什么？

答：公司毛利率较同期提升的主要原因为：1、2022年，公司通过持续优化、完善内部经营管理措施，加大设备改造和技术升级力度，提升高精密产品批量化制造能力、精益生产等工作，生产效率得到提升，有助于公司整体毛利水平提高；2、营业规模较上年增加明显，摊薄了固定成本；3、原材料价格较同期有所下降，一定程度上降低了产品单位成本，提升毛利率；4、受汇率大幅贬值的影响，直接增加了出口产品的销售收入，毛利率同步提升。

问：公司新能源客户主要有哪些？

答：目前公司新能源主要客户包含巴斯巴、八达、汇川技术（300124），提供的产品主要为新能源连接器相关产品。

问：公司产品是否可以运用于皮基站、微基站等小基站吗？

答：目前公司运用于微基站的产品主要是射频元器件；公司滤波器、天线射频器件主要运用于宏基站。

问：

介绍下目前公司在手订单情况

答：目前公司生产经营正常，在手订单饱和，并且根据客户提供的最新预测，未来的需求仍将保持稳定增长。

问：

6G对公司的影响有哪些？

答：目前行业内6G研究尚处于起步阶段，但从关键技术上看，6G是5G通信技术的继承者，公司从3G时代开始就一直紧跟移动通信基站的产品进行持续升级,目前公司已与全球知名的通信主设备商及射频器件商建立了长期稳定的合作关系。因此，公司有能力将长期以来在5G上的形成的优势延续至下一代通信技术。

同时公司会密切关注并会紧跟行业发展趋势，进一步加强在通信设备领域的竞争优势，及时做出前瞻布局和规划。

问：

介绍下公司股权激励的情况

答：公司从上市开始至今，公司在2018年和2021年分别推出了两期股权激励计划，激励对象包括公司董事、高级管理人员、中层管理人员及核心技术人员。

《2018年股票期权与限制性股票激励计划》因当时国内外宏观经济和市场环境发生较大变化，公司自身经营也受到了一定程度的影响，加之到2020年新型冠状病毒疫情的影响及疫情持续时间的不确定性等原因，公司已于2020年4月24日、2020年5月19日分别召开第三届董事会第十二次会议、2019年年度股东大会审议通过《关于终止实施公司2018年股票期权与限制性股票激励计划暨回购注销相关限制性股票及期权的议案》。

为进一步建立、健全公司长效激励与约束机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心人员的工作积极性，促进公司持续发展，2021年4月，公司启动了新一轮限制性股份激励计划，以定向发行A股普通股股票的方式，向激励对象授予500.00万股限制性股票（后根据激励对象变动进行了同步调整），约占当时公司股本总额18,720.00万股的2.67%，授予价格为5.21元/股，分三期解锁/归属。同时，根据公司经营发展规划，制定了积极合理的业绩目标。

2022年6月-2022年7月，公司共为31名激励对象办理了第一个归属期归属股份登记/第一个解除限售期解除限售手续并上市流通。

2022年11月24日，公司审议通过《关于2021年限制性股票激励计划预留授予部分第一个归属期归属条件成就的议案》，到期将为21名激励对象办理第二类限制性股票预留授予部分第一个归属期归属相关事宜。

从目前的情况看，本期限制性股份激励计划，有效地将公司业绩目标和核心团队个人指标结合，促进了公司业绩的持续提升，实现了既定的激励效果。

未来，公司将根据经营管理需要，结合实际经营情况，适时推出后续股权激励计划。

问：

公司未来并购的方向是什么？

答：熟悉欣天的投资者应该都了解公司整体的风格相对稳健，我们更希望在夯实主业、练好内功的情况下，进行外延发展。公司的并购方向主要是结合现有行业格局和自身精密制造优势，向下游及通信相关领域拓展。

问：

公司生产模式是怎样的？

答：1、公司主要采取以销定产的生产模式，以客户需求为导向，制定生产计划。2、在充分做好库存管理的前提下，公司针对部分长期合作的优质客户，会进行合理的提前备货（主要是原材料备货）。

问：公司同类产品市场竞争格局是怎样的？

答：公司不同品类产品具有不同的市场竞争格局：（1）公司同类的射频金属元器件生产企业数量众多，但规模普遍较小，而且受限于技术、资金等因素，较少有企业专门侧重于移动通信单个行业进行射频金属元器件的研发和生产，总的来说公司射频金属元器件产品呈现分散竞争格局。（2）公司滤波器和天线射频器件属于资金、技术密集型行业，行业壁垒高，市场集中度相对较高。公司控股孙公司苏州欣天盛目前重点发力射频器件市场，发挥公司的人才、研发和资金优势，与客户进行共同研发，并在产品创新方面进行深度合作;

深圳市欣天科技股份有限公司是一家主要从事移动通信产业中射频金属元器件及射频结构件的研发、生产和销售，同时开展5G滤波器和天线产品制造服务。公司主要产品为射频金属元器件，具体包括谐振器、调谐螺杆、低通、传输主杆、电容耦合片、电容耦合杆、介质等，主要用于移动通信基站中的射频器件。截止2018年12月31日，公司（含子公司）共获得授权专利44项，其中发明专利8项、实用新型36项、与上年末相比，新增专利4项，其中新增发明专利2项，新增实用新型专利2项。

调研参与机构详情如下：