全球热头条丨推进“三大三新”营销战略 抢抓市场发展新机遇 湘电集团召开2023年营销工作大会

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1月29日，湘电集团召开2023年营销工作大会，全面总结2022年营销工作，研究部署今年目标任务，通报表彰一批先进集体和个人，为即将奔赴营销一线的将士们鼓劲壮行。

湘电集团党委委员、副总经理王大志作题为《砥砺奋进 担当作为 争做湘电振兴发展急先锋》的工作报告。2022年，公司围绕“三大三新”营销战略，狠抓市场开拓，持续推动营销改革、优化营销布局、全力推动“两金”压降、提升营销管理水平，营销战线全体人员克服疫情反复蔓延、市场疲软波动的不利影响，在激烈的市场竞争中顽强拼搏，获取了一批重大项目和重要客户，销收、回款、订货等各项指标均实现了较大幅度增长。2023年，营销工作将紧紧围绕公司“四个三”发展战略，以“三大三新”市场开拓为主线，夯实“两金”压降，深化营销改革，优化产品市场结构，持续提升订单获取能力和产品盈利能力，推动营销从项目驱动型向战略驱动型转变，营销模式从单一产品销售向成套产品销售转变，经营模式从单一产品制造向“智造+服务+成套”转型。

湘电集团党委副书记、副董事长、总经理敖琢宣读表彰通报。营销工作先进单位和表扬单位、“三大三新”市场突破项目、主机厂突破项目、优秀驻外机构、订货能手、回款能手、服务能手等一批先进集体和个人受到表彰奖励。

湘电集团党委书记、董事长周健君作总结讲话。他充分肯定了营销战线全体同志所付出的努力和取得的成绩，对开展好今年营销工作提出具体要求。

他强调，公司2023年营销工作的总体目标是实现量的快速增长和质的有效提升，营销战线要紧紧围绕“四个三”总体战略，扎实落实“三大三新”营销战略。

他指出，要进一步深化营销改革，持续优化营销构架，强化运行机制、激励约束机制和业务协同机制，深化资源整合，细化品牌建设，加强队伍建设。

他强调，要实现任务目标，必须认真抓好营销重点工作，紧紧围绕国家重点行业，巩固拓展主机厂，跟进落实大项目，大力发展新客户。必须强化营销内部管理，加强合同前、中、后端各环节管理；加强与客户的对接交流，进一步掌握需求、做好服务；大力压降“两金”，确保集团总体应收大幅度下降。必须搭建好“三个平台”，有效发挥北京基地、长沙基地作用，构建高层支持营销工作平台，充分利用公司领导营销联点工作机制，进一步加强与主机厂、终端客户、设计院、行业协会的对接交流，加强客户关系维护，加强技贸结合，紧跟技术前沿、紧贴市场需要，实现订单数量和质量的大幅提升，为公司实现高质量发展提供强有力的市场保障。

湘电集团党委委员、湘电股份（600416）总经理张越雷主持会议。湘电集团、湘电股份领导班子成员及高管、各职能部门主要负责人、各生产经营单位班子成员、全体驻外销售人员及项目部成员、营销管理人员代表、售后服务人员代表等300余人参加会议。