手机版2023年2月9日锋龙股份（002931）（002931）发布公告称海通证券董栋梁于2023年2月8日调研我司。
具体内容如下：
问：请公司员工激励未来的安排？后续还会有吗？
(资料图)
答：公司上市前设立了员工持股平台，主要由资历比较老的、骨干员工参与。2021年出于公司后续持续发展的需求，实施了第一期员工持股计划，该次员工持股计划参与员工以中层干部和研发人员为主，人员构成上更年轻，所处岗位也比较关键。对于公司于 2019 年收购 51%股权、2021 年收购剩余股权的子公司杜商精机，其员工也参与在该次员工持股计划中。后续新的激励也会持续的推出。
问：公司之前毛利率不太理想，原因是什么？
答：主要是由于原材料成本上涨快，导致公司毛利率受到较大侵蚀。且和客户之间的价格调整之间存在时间差，所以短时间较难恢复。目前来看铝价也没下降到上涨前的水平。我们也与客户进行了大量沟通协商，公司客户也在能力范围内对公司进行了支持，承担了全部或部分上涨成本。后续，公司将通过原材料成本管控和持续的技术升级、降本增效来实现毛利率的恢复。
问：公司对铝会考虑套保吗？
答：套保能一定程度上缓解原材料价格波动影响，但不能完全抵消。公司认为主要是依靠议价能力，以及往下游传导。
长期而言原材料波动不可避免，公司的重心仍主要是降低成本，改进工艺，提高效率。
问：园林机械市场的竞争格局如何？公司品牌议价力体现在什么地方？
答：公司目前围绕汽油发动机进行园林机械关键零部件的研发、生产和销售。部分客户将产品开发委托公司进行，公司的共同开发和参与设计，能通过与客户协商交流，将原方案优化，在产品开发或者老产品升级过程中，实现降本增效。
园林机械行业并不是一个高速成长的行业，在海外早已形成比较成熟的市场。国外客户对供应商的筛选较为严格，新进入的供应商需要的审核时间比较久。公司和客户合作时间都比较久，经验相对充分，能够设计出满足客户需求的产品。
问：新进入行业比较难，客户认证需要比较久的时间，那我们市场开拓会不会也比较困难？
答：整个市场基本已经成熟，公司主要的开拓方向，不光是和竞争对手抢业务，更要争取客户更高端的核心零部件市场，甚至是原来客户自己做的部分，我们国家相关产业链的效率和成本相对于欧美发达国家具备优势，再加上我们二十年如一日的技术积累，在行业上存在一定的竞争力和话语权。
问：有没有考虑往电动方向转型？
答：有的，公司通过主业基金投资了宁波德霖机械有限公司，公司也为其电动割草机器人供应控制系统，作为我们电动化的切入口。另外公司也有其他电动化的尝试，如从点火器延伸到逆变器，二者产品相似，逆变器应用在户外静音的汽油、柴油发电机或是欧美家庭的天然气发电机上，但是产品毛利来说比不上燃油高端系列的园林机械零部件。
问：公司几块业务主要方向和战略会集中在哪里？
答：重点在于实现机械零部件国产替代，如杜商精机的液压阀零部件。
问：这几年杜商精机毛利有明显升吗？
答：是的，有所提升，可以从定期报告看出。
锋龙股份（002931）主营业务：从事园林机械零部件、汽车零部件和液压零部件的研发、生产和销售
锋龙股份2022三季报显示，公司主营收入4.66亿元，同比下降14.13%；归母净利润4140.4万元，同比下降39.93%；扣非净利润3278.18万元，同比下降48.12%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入1.28亿元，同比下降30.94%；单季度归母净利润646.87万元，同比下降67.85%；单季度扣非净利润479.34万元，同比下降74.83%；负债率40.77%，投资收益345.78万元，财务费用-45.16万元，毛利率23.04%。
该股最近90天内无机构评级。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，锋龙股份（002931）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：有息资产负债率、应收账款/利润率、经营现金流/利润率。该股好公司指标1.5星，好价格指标2星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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