全球资讯：邦彦技术获3家机构调研：公司军工领域收入主要为来自军工集团、军工科研院所、部队等客户的收入（附调研问答）

邦彦技术2月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年1月31日接受3家机构单位调研，机构类型为保险公司、证券公司。

【资料图】

投资者关系活动主要内容介绍：

问：请问军方对公司产品型号的定型周期需要多长？

答：公司研制的产品采用的技术类型多，且军方对型号研制过程有严格的流程和节点控制，故定型周期长，需投入资源多。根据公司已经完成定型的产品来看，定型的平均时间周期在7年左右，而定型后到被列装采购的具体周期具有不可控性，由装备发展部最终决定。

问：请介绍公司军工及非军工领域各包含哪些客户群体？

答：公司军工领域收入主要为来自军工集团、军工科研院所、部队等客户的收入；非军工领域收入则包括政府项目收入以及对民营企业客户中非涉军业务的收入。

问：请介绍公司在产品方面有怎样的发展战略。

答：公司围绕构建安全的信息通信体系的战略目标，部署公共接入网产品战略，在已有的综合通信控制系统、富媒体指挥调度系统、敏捷路由器等产品的基础上进行技术创新，按照“云-管-端”体系架构，完成产品升级换代，实现两类设备和四个平台的构建，即公共接入网类设备、网络互联交换机设备，以及统一通信服务平台、富媒体指挥调度平台、通信网络管理服务平台、基础平台，以及基于信息通信业务的信息安全要求，进行技术储备和技术创新。在兼容已有系统和设备的同时，打破烟囱式壁垒，实现效率的快速提升。

问：请问公司如何进行质量管控？

答：公司整个生产环节具有严格的过程质量管控流程，对物料采购、加工工艺、成品检验等方面均进行有效控制，确保产品的质量。公司外协厂商需通过公司及客户代表的审查，纳入公司的《合格供方名录》。在委外加工过程中，为了控制外协厂商的生产过程质量，公司会任命专职的质量管理工程师在外协厂商进行持续的现场巡检工作，以监控生产过程质量。这种生产模式使得公司把自有资源专注于核心环节，提高资源利用效率以及管理效率，提高对市场变化的适应能力。

问：请问公司在通用通信计算平台方面是否具备优势？

答：公司具备成熟的通用通信计算平台技术优势。通过长期技术创新，公司结合具体各类交付项目需求，成功研制了by2000平台、byTCA-MTCA平台、byTCA-ATCA平台、VPX平台等四代通用通信技术平台，以及平台软件。同时，也开发了各类通用和专用业务板卡，涵盖计算、存储、交换、媒体处理、网关等功能，形成了快速的产品定制研发和集成项目交付能力。

问：请问公司是否具备技术先发优势？

答：公司具有紧扣需求创新的快速反应能力及技术先发优势。公司一直坚持有计划地深入一线开展客户需求调研，了解产品使用情况和客户最新需求，主动开发针对性产品，并组织对方案进行交流汇报。一旦产品得到客户明确认可后，公司在客户采购订单计划批复前即开始投入资源开展技术创新和产品开发工作。

问：请问资质要求是否会影响市场整体竞争情况？

答：资质要求决定了市场整体竞争平缓的特点。军工通信领域具有较高的行业准入壁垒，相应资质的获取是行业内业务开展的必要条件。由于行业准入壁垒的存在，行业外的潜在竞争对手较难进入，而具有进入实力的企业由于业务模式的不同和市场容量相对较小等原因而未大规模进入，因此，整个行业内有竞争力的企业数量不多，整个行业处于平稳竞争格局。行业内企业主要根据客户订单研发、生产，具有很强的计划性特征，产品销售价格受市场供求关系波动的影响较小，行业市场化程度不高。

问：可否请介绍下公司研发投入的情况。

答：公司保持了较高的研发投入。截至2021年12月31日，公司研发人员共140人，占总人数的39.11%。在此期间，公司的研发投入分别为5,666.88万元、6,362.48万元及5,173.23万元，占营业收入比例分别为20.98%、22.84%及16.78%。

问：能否介绍下公司上市募投项目与公司现有主要业务核心技术的关系？

答：公司IPO募集资金投资项目均围绕主营业务开展。其中，融合通信产品技术升级项目、舰船通信产品技术升级项目及信息安全产品技术升级项目均属于公司基于现有客户合作的基础上对原公司产品的进一步升级；研发中心项目是在公司现有核心技术的基础上，进一步提升公司技术研发及试验检测能力，为新技术与新产品的开发提供研发平台;

邦彦技术股份有限公司主要从事信息通信和信息安全设备的研发、制造、销售和服务，核心业务包括融合通信、舰船通信和信息安全三大板块。公司通过长期坚持基于客户需求的技术创新和常年承担客户委托的型号研制开发任务，三大业务板块形成了成熟和成体系的产品线。公司的主要产品为富媒体指挥调度系统、智能导控系统、敏捷网络控制系统、船舶通信控制系统、数据通信系统、多主机安全服务平台、移动安全终端平台、安全电话通信平台。公司是国内为数不多可承担军队重大信息通信系统技术总体的民营企业，是国内少数在舰船通信、融合通信和信息安全等三个业务板块同时建立和发展业务的民营企业，是深圳市国防科技工业协会会长单位。

调研参与机构详情如下：