手机版安科瑞（300286）2月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月10日接受24家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
(相关资料图)
投资者关系活动主要内容介绍：
首先对公司经营、产品、销售、研发等情况进行了介绍后，由投资者进行提问，主要问题如下：
问：公司的竞争优势如何？
答：1、公司持续的高效运营。过去20年里，公司完善了产品体系，在具备产品整合能力后打造了EMS2.0平台式的智能电力解决方案，目前在行业内占据先发优势；具备保持低成本和保证产品质量的柔性化生产线；设立了合理的分销渠道。公司多年来专注于微电网领域，持续在企业管理的细节上不断改进，保证公司运转效率高。2、公司较低成本的生产结构和销售渠道对于其他公司而言难以复制。
问：公司微电网系统如何为客户创造价值？
答：随着新能源设备的接入，企业微电网变得复杂化，我们的系统可以对企业微电网进行调度管理，对源荷进行柔性控制，优化用电策略，降低企业成本。
另外企业内部的需要主要有可靠供电、能效管理、安全用电、运维和有序用电五个方面。可靠供电即保证企业不能断电，最主要的是对变电站/所的管理，实现变电站综合自动化，这是企业的刚性需求。能效管理主要是给企业提供用户报告、能源审计和服务，从而减少企业“跑冒滴漏”，提高用能效率，减少损耗。
运维服务可以为企业提供派工、排单，实现无人值守，减少人力成本。除此之外，安全用电和有序用电的需求也在不断增加，微电网系统能够从多个方面进行管理和控制，实现降本。
问：公司的产品规划概括？
答：公司目前已经完成三个产品升级阶段，一是从硬件（含嵌入式软件）发展到EMS1.0阶段（23个子系统模块），具备自动化、数字化特征；二是EMS1.0发展到EMS2.0的阶段，实现了平台化，打破信息孤岛、互联互通的特征；三是EMS2.0发展到EMS3.0阶段，在EMS2.0平台的基础上并入光储充平台，真正实现源网荷储充一体化柔性控制，实现互联互通互动。
问：公司认为目前对比2021年之前是否市场需求发生较大变化？
答：公司在2022年下半年推出了EMS2.0产品，2021年之前公司一直围绕EMS1.0在做，公司目前也在大力的推广EMS2.0，首先这两种产品模式不同，2.0版本是产品从模块化向平台化、数据化的升级，是一个质的飞跃；其次销售模式不同，1.0产品多为项目型，依靠销售员推广，2.0产品销售的重点在挖掘行业头部甲方客户，以实现快速的教育市场和行业方案的快速复制和推广，同时为了保证落地，公司要大力发展系统代理商完成最后一公里的服务。基于以上，公司目前已改变销售策略，由供给影响需求，推广效果需要一定的时间转化;
安科瑞电气股份有限公司是一家从事用户端能效管理系统和智能电力仪表的研发、生产、销售及服务。公司的主要产品为能效管理系统及产品、用户端智能电力仪表、电量传感器等。是国家火炬计划重点高新技术企业和软件企业，被上海市经济和信息化委员会评为智能电网产业重点企业之一。
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 上投摩根基金 | 基金公司 | -- |
| 博时基金 | 基金公司 | -- |
| 嘉实基金 | 基金公司 | -- |
| 平安基金 | 基金公司 | -- |
| 景顺长城 | 基金公司 | -- |
| 泽兴基金 | 基金公司 | -- |
| 长盛基金 | 基金公司 | -- |
| 鹏华基金 | 基金公司 | -- |
| 东北自营 | 证券公司 | -- |
| 中金公司 | 证券公司 | -- |
| 海通自营 | 证券公司 | -- |
| 西南证券 | 证券公司 | -- |
| 西部证券 | 证券公司 | -- |
| 易同投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 甄投资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 相生资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 中信期货 | 其他 | -- |
| 兴证资管 | 其他 | -- |
| 慎知资产 | 其他 | -- |
| 杭州遂玖 | -- | -- |
| 瀚伦投资 | 其他 | -- |
| 璞瑜资本 | 其他 | -- |
| 秋晟资产 | 其他 | -- |
| 聚鸣投资 | 其他 | -- |
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