微动态丨大业股份获1家机构调研：公司不断加大在新能源领域的投入，建设的光伏发电年发电量约占公司总用电量的10%，电力成本占公司总成本8%至9%（附调研问答）

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大业股份（603278）3月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月24日接受1家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：近期行业恢复发展情况如何？

答：今年以来，轮胎上下游产业链整体转暖，在汽车保有量稳步攀升、轮胎子午化率不断提升等因素的促进下，近期全球轮胎骨架材料产品的需求将保持增长态势。公司产能利用率趋势上行，收入侧有较大弹性。成本侧，受益于大宗商品价格趋于稳定，亦有显著改善的空间。

问：公司新能源和绿色产业发展情况如何？

答：公司不断加大在新能源领域的投入，建设的光伏发电年发电量约占公司总用电量的10%，电力成本占公司总成本8%至9%，未来公司将利用厂区周边光资源、风资源以及生物质燃料丰富的优势，进一步加大新能源一体化开发建设，打造绿色低碳试点示范工厂，提升公司产品国内外市场竞争力。2021年公司入选山东省绿色工厂，2022年工业和信息化部、国家能源局等部委将公司列入第三批智能光伏试点示范企业，在Ecovadis可持续发展认证评级中居全球前16%，处于行业领先地位。 公司自主研发的超高强度胎圈钢丝、超/特高强度钢帘线品种，在确保轮胎安全性的前提下，通过降低轮胎制造过程中的钢丝使用量，实现轮胎轻量化，降低滚动阻力，满足轮胎产业向绿色化、功能化、系列化及差异化发展的需求。公司的高性能绿色产品将助推实现上下游全产业链的绿色发展。

问：公司现有主要客户有哪些？未来市场如何布局？公司拥有较为突出的技术研发能力和制造工艺水平，在轮胎骨架材料行业内具有较强的竞争实力，是目前全球规模最大的胎圈钢丝制造企业之一。公司现有主要国内客户有中策橡胶、玲珑轮胎（601966）、赛轮轮胎（601058）、风神股份（600469）、森麒麟（002984）、恒丰橡塑、华盛橡胶、昊华轮胎、佳通轮胎等规模较大、行业内知名度较高的轮胎制造商； 主要国际客户有米其林、普利司通、固特异、德国大陆、住友橡胶、韩泰轮胎、倍耐力等国际知名轮胎生产商。公司通过收购胜通钢帘线，一方面进一步提升钢帘线市场占有率，行业话语权增强；另一方面承接胜通优质客户存量，使公司充分受益。公司目前以内销为主，海外收入逐年提高，海外市场仍存在较大提升空间，考虑到海外市场毛利率和附加值更高，因此公司加大对于海外市场的拓展，提升客户质量中枢仍有较大潜力。

问：公司是如何实施国际化发展战略的？公司将整合营销体系，强化销售力量，制定和完善更加灵活的销售激励政策，主动出击，坚定市场开拓的信心和决心；坚持以客户需求为导向，加强与上下游客户的战略合作和深度绑定；充分利用国内、国际两个市场，两种资源，深化“双品牌”运营的协同效应，实现“大业”、“胜通”的品牌优势互补，扩大市场影响力，满足不同客户需求，增强市场定价话语权；紧跟国际轮胎巨头的全球布局和发展步伐，进一步开拓海外市场，扩大销售渠道，开发国际高端新客户和优质客户，在美洲、欧洲和东南亚成立分支机构或建设工厂，建立辐射带动能力更强的海外营销网络，提高企业的品牌知名度和市场占有率；不断开发前沿产品，开拓前端市场，向全球合作伙伴提供更加优质的产品和服务; 山东大业股份有限公司主要从事胎圈钢丝、钢帘线以及胶管钢丝的研发、生产和销售。公司主要产品为胎圈钢丝、钢帘线和胶管钢丝。 公司于2010年至2017年公司均被评为中国橡胶工业百强企业；2012年、2014年和2018年“大业”牌胎圈钢丝入选中国橡胶工业协会年度推荐品牌；2014年，公司被中国石油和化学工业联合会认定为全国石油和化工行业高性能轮胎胎圈钢丝工程研究中心，并经全国钢标准化技术委员会同意建立了“国家橡胶骨架材料标准研发基地”；2015年6月，公司的商标被国家工商管理总局商标局认定为驰名商标；2018年公司经上级主管部门批准和备案建设了院士工作站和博士后科研工作站；2019年获得国家级制造业单项冠军示范企业，山东省民营企业品牌价值100强和山东省制造业高端品牌培育企业。

调研参与机构详情如下：