【全球新要闻】倍轻松获8家机构调研：为了加快建设具有全行业影响力的科技创新型企业，接下来公司将进一步优化技术创新机制、升级研发组织体系、不断的提升公司研发效率（附调研问答）

倍轻松5月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年4月30日接受8家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司2022年公司业绩出现亏损不及预期，公司管理层对2022年的经营状况如何评价，公司采取了哪些举措来扭转当前的不利状况？

(资料图)

答：2022年对各行各业而言都是较为艰难的一年。在国内外多重超预期因素的冲击下，国内经济承受压力，有效需求不足，终端消费直接受到冲击。作为深耕国内市场、面向全球市场的智能便携按摩器领军企业，在外部环境压力陡增的严峻形势下，倍轻松积极应对挑战。 产品创新方面：公司以改善用户体验为出发点，以解决用户痛点为方向，持续加大研发投入，推动产品创新。报告期内公司推出了See5R人鱼泪智能润眼仪、7号经络枪、姜小竹A2智能艾灸盒、Neck5颈部按摩器、See5K儿童智能护眼仪、See K pro冷热眼部按摩器等多款新品。公司新品收入占公司总体收入的比例为32.50%，为公司经营提供了蓬勃生长的驱动力。 渠道方面：公司为降低对单一渠道的依赖，改善渠道结构。公司在全渠道多元化布局上发力，优化线下门店结构，同时加强线上营销。公司正在逐步转向线上和线下双渠道融合互动的新零售模式。公司加大对直营门店的优化调整力度，重点聚焦高端的购物中心门店的拓展，同时缩减部分交通枢纽门店，同时大力开展海外市场。在线上渠道方面，公司加大精细化运营力度，继续提升销售规模。 品牌运营方面：公司基于社会健康趋势、科技行业风向等，多维度进行品牌营销传播，聚焦品牌大事件，建立媒体及消费者信任心智，积累品牌好感度；激发更多财经、TMT、科技类媒体主动报道倍轻松；保持生活方式类、时尚类媒体的关系互动及内容见刊，为品牌、产品、企业带来认知及美誉度的提升。公司的品牌营销模型持续转型，正从以“资源消耗”驱动转为“产品口碑”驱动。

问：介绍一下公司近几年的研发重点方向吗？

答：为了加快建设具有全行业影响力的科技创新型企业，接下来公司将进一步优化技术创新机制、升级研发组织体系、不断的提升公司研发效率。 第一，强化实施“量产一代、开发一代、储备一代、研究一代”的研发机制，围绕市场需求及新兴技术发展趋势，加快产品核心技术基础创新突破，与前沿技术交叉融合，重塑现有产品体系，创造出更丰富的应用场景和创新价值。 第二，强化研发组织职能，将研发中心升级为产业技术研究院，并成立创新研究中心及产品开发中心，提升技术创新与产品研发的快速转化，缩短研发成果转化周期，抢占市场先发优势。 第三，公司升级研发管理组织，依脱公司创新研究中心骨干技术力量，与广大科研院校及上下游优势企业开展技术合作与交流，探索新兴技术和行业前沿技术，提升公司创新研发能力、丰富公司核心技术储备。

问：请问一下公司作为知名消费品牌，品牌形象是尤为重要的，过去一年公司在品牌建设方面有什么措施和成果？

答：公司深耕智能便携按摩器产品市场二十余年，具有丰富的产品研发和市场开拓经验，拥有自主品牌“breo”与“倍轻松”。公司产品带给用户的健康体验良好，深受广大消费者好评，形成了显著的境内外品牌效应与优势。 公司在品牌运营过程中，基于社会健康趋势、科技行业风向等，多维度进行品牌营销传播，聚焦品牌大事件，建立媒体及消费者信任心智，积累品牌好感度；激发更多财经、TMT、科技类媒体主动报道倍轻松；保持生活方式类、时尚类媒体的关系互动及内容见刊，为品牌、产品、企业带来认知及美誉度的提升。 2022年冬奥期间，倍轻松官宣中国短道速滑队运动员许宏志出任倍轻松首位“轻松体验官”，有效借助了世界冠军的真实经历和影响力，劝解每一个奔忙的追梦人“停下来，再出发”，传递了具有普世意义的价值观念及品牌关怀；5月底，公司打造代言人官宣大事件，举办“轻松之境”媒体品鉴会，开展新品云发布会，流量助力“618”大促；此外，公司在春节、中秋、双旦等节日进行全渠道创意营销，实现线上线下（300959）整合拉动促新，结合时事发布情感大片引起共鸣，加强用户关系长线维护。 报告期内，公司还获得了“深圳老字号协会?第十二届深圳老字号”、“弗若斯特沙利文?便携式按摩器首创中国品牌”、“中国品牌博鳌峰会?2022年度（行业）标志品牌”等品牌方面的荣誉奖项。

问：公司合同负债下，订单预收款是按全额收款，还是按比例收的，是按多少比例呢？另外，与去年相比，预收款政策比例有变化吗？

答：根据与合作客户签订的合同条款，公司订单预收款有全额收款及按比例收款两种情况。与去年相比，公司预收款政策无重大变化。

问：公司2023年Q1毛利率同比增加5.13个百分点，是什么原因？

答：2023年Q1公司成本端降本措施成效显现，且销售的产品结构发生变化，高毛利率产品销售占比提升，导致毛利率同比有较好的提升; 深圳市倍轻松科技股份有限公司是一家专注于健康智能硬件的设计、研发、生产、销售及服务的高新技术企业。主要产品为智能便携按摩器。公司产品由现代按摩器具融合驱动技术、仿生技术、信息技术等领域前沿科技成果以及传统中医理论发展而来。公司持续推动现代科学技术与传统中医理论的有机结合，始终追求Only One的独创产品理念，致力于为用户提供高品质的便携式健康产品。

调研参与机构详情如下：