人民同泰获3家机构调研：近年来受到集采品种销售增加等因素影响，毛利率有所降低，零售板块中DTP毛利率偏低，公司通过品种结构调整等保持并提升毛利率（附调研问答）

人民同泰（600829）5月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月16日接受3家机构调研，机构类型为其他、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 公司董事、总经理与董事会秘书向来访者绍了公司基本情况，包括公司主营业务、优势特点及战略规划等方面内容，并与来访人员进行互动交流,主要内容如下： 一、公司2022年年度经营情况简介2022年，管理层在董事会的领导下，面对市场、行业、外部环境的诸多不确定因素，及时调整战略规划及经营策略，公司全年经营业绩稳健增长。2022年公司实现营业收入964,109.31万元，较上年同期增长3.50%； 净利润26,344.66万元，较上年同期下降4.99%；经营活动产生的现金流量净额30,732.78万元；拥有直营门店数量389家，其中DTP专业药房14家。 二、互动问答

问：1、公司的基本业务情况及市场占比情况

答：公司为区域龙头公司在黑龙江省当地深耕数十年，公司区域网络全，客户业务紧密，目前部分全国及区域龙头企业在黑龙江有布局，公司在黑龙江销售占比约为30%-40%。

【资料图】

问：2、目前公司在业务发展上面有哪些规划

答：公司为医药流通行业，目前公司批发业务收入占主营业务收入约为84%，零售业务占主营业务收入约为15%。其中批发业务中医疗分销占比约为62%，商业调拨占比约为22%。根据公司战略规划，今年公司在批发业务方面将通过提升专业推广能力，提高器械业态布局，归集优势资源，协同分子公司共同发展，提升整体运营质量及效率；零售连锁方面公司将通过规模效应与品牌效应加快门店网络拓展，以新开、加盟、合作等方式逐步拓展市场，进一步提升市占率。

问：3、公司在医疗机构覆盖方面如何

答：公司目前在三甲医院覆盖率100%，二甲医院覆盖率98%；基层医疗机构覆盖60-70%，公司为区域性商业龙头公司，近年来，在省内地级市设立分子公司，提高当地的市场份额。

问：4、公司2023年一季度营收及净利润均保持增长，2023年全年业绩看法

答：2023年一季度营业收入同比增长13.94%，净利润同比增长55.62%，公司看到业绩增长的同时，也注意到一些我们需要改进和提高的地方，医保政策在调整过程中，未来医药分开会加速，公司会根据市场、政策变化保持批发业务规模的持续扩大，零售业务发展DTP药店和院边药店等特色药店，进一步提升公司品牌影响力及核心竞争力。

问：5、对于毛利率水平、应收账款、负债率方面请简要介绍

答：近年来受到集采品种销售增加等因素影响，毛利率有所降低，零售板块中DTP毛利率偏低，公司通过品种结构调整等保持并提升毛利率。企业由于销售规模快速增长，资金投入相应增加，公司近两年以来加强应收账款管控，实施精细化管理，应收账款、现金流、负债率等方面均有所改善，今年公司将会持续提升公司经营质量。

问：6、公司是否会开展股权激励

答：公司自上市以来未实施过股权激励或员工持股计划，公司将会根据业务及经营发展需要研究有利于企业发展、适合不同发展阶段的多种激励方式; 哈药集团人民同泰医药股份有限公司的主营业务为医药批发业务、医药零售业务及提供医疗服务。公司主要销售中西成药、中药饮片、贵细药材等药品，同时销售医疗器械、保健品、日用品、玻璃仪器、化学试剂等产品。公司是黑龙江省医药流通行业的龙头企业，主要业务范围集中在黑龙江省内，其中医药批发业务已辐射到吉林、内蒙古等省外地区。公司的医药零售业务主要通过连锁店完成，截至报告期末，直营门店数量为309家，并已在省内市、县等多地区开办旗舰店。

调研参与机构详情如下：