新华三集团总裁兼首席执行官于英涛：人工智能时代需要想象力，更需要精耕务实

面对以ChatGPT为代表的AIGC技术的蓬勃发展，各级政府、各个行业、每家企业，都面临着全新的机遇和挑战。毫无疑问，AI带来了生产力跃升的又一轮机遇，如何贴合我国广泛的应用场景，夯实技术基础、补齐产业短板、激活数据要素、探索智能应用，成为中国数字经济发展下一个黄金十年的重要议题？

6月9日，紫光股份（000938）旗下新华三集团举办2023 NAVIGATE 领航者峰会。紫光股份董事长、新华三集团总裁兼首席执行官于英涛在题为《精耕务实 为时代赋智慧》的主旨演讲中表示，“数字科技迎来了新的嬗变时刻。在AIGC时代，随着大规模算力集群的广泛应用，大模型的基础架构能力，将是集数据计算、网络链接、算力调度于一体的整体协作力的展现。”

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根据Gartner报告预测，2023年全球IT服务市场规模将达到1.36万亿美元，同比增长9.1％。AI时代，企业如何应对复杂环境下的商业竞争与技术挑战？新华三到2025年实现“千亿营收”企业的发展目标完成度如何？各业务版块上半年业绩如何？

就上述问题，于英涛在接受采访时坦言，疫情带来了冲击及经济增长放缓等各种不确定性带来的影响，“但得益于一系列措施的深入实施，近年来公司业绩保持了快速增长态势：净利润从2016年的22亿元增长至2022年的37.3亿元；营业收入从2016年的210.9亿元增长至2022年的498.1亿元，年复合增长率15.5%，是同期中国ICT市场增速的近2倍。目前新华三2025年实现1000亿营收的目标保持不变，希望下半年快速恢复和增长。”

来自新华三内部数据显示，2022年，新华三战略大客户业务营收增长33.8%，各产品份额包括企业级WLAN、SDN软件，刀片服务器等均居于市场前列。运营商业务获得38%的增长，在运营商的骨干网、城域网、5G承载网三大场景，都取得了重大突破，特别是具有标志性的，高端路由器、核心路由器得到了大规模的应用，明显的拉升了我们跟运营商合作的黏性。此外，互联网业务增长10%，政务云收入增长60%。

2023年是AI进入商用的元年。此前，在2020年的领航者峰会上，新华三发布了AI in All战略，并宣布将人工智能嵌入所有产品线。从数字化时代到AI时代，新华三需要哪些能力与人工智能时代的颠覆性创新匹配？

作为数字化领域的IT服务解决方案提供商，新华三具备多年服务政企客户的专业经验。同时，作为国内为数不多能提供端到端完整解决方案的ICT企业，新华三理解行业对计算终端产品及服务的需求。于英涛表示，“新华三希望发挥自身在数字技术、人工智能领域的积累与积淀，加速AIGC相关应用的探索步伐。通过精研云智原生技术，深耕客户应用场景，以务实理念打造领先的数字化解决方案，通过不断进化的数字大脑，加速推进数字化变革的智能化升级。”

此次领航者峰会期间，新华三发布了多款为AI打造的新产品。包括为大模型训练而生的AI服务器；全球首发51.2T，800G CPO硅光数据中心交换机，及支持大算力调度的傲飞算力平台。AI服务器大模型训练时间可以提升70%，支持全面液冷，将于7月份开始批量供货；800G CPO硅光数据中心交换机，原来训练一个大模型需要800台交换机，现在仅需100台；傲飞算力平台可支持8000节点的算力调度，并发训练时间缩短50%。

新华三集团高级副总裁、行业BG总裁张力表示，“过去新华三聚焦场景，打造了很多一体化方案，对更多行业的真正运营有深入了解。AI应用爆发使得更多行业面临重塑的机会。各行业头部企业投入力度正在加强，对于新华三是非常好的机会。”

数字化产业规模庞大，下沉市场蕴含巨大商机。但下沉市场客户数字化能力较弱，能力、系统、资金都较难匹配。而在新华三集团副总裁、商业BG总裁王鑫看来，“拓展地市级市场的真正难题是能力的下沉，需要平台建设和人才配置。”前者决定深度和广度，后者决定可持续性，都需要沉淀的技术和应用。王鑫表示，“新华三将与伙伴组成商业联合体，将AI能力传递给商业市场的客户，让企业真正享受数字化转型的红利。”

伴随着ChatGPT所代表的人工智能的新时代全面到来，企业也需要与未来发展相匹配的目标。

于英涛认为，“人工智能时代，技术不是问题，更需要的寻找能适应当前社会的商业模式。需要企业家的想象力，才能赋能百行百业，迎来新的颠覆和创新。”他表示，新华三不会参与通用大模型的竞争，而是聚焦垂直行业和区域。

为此，新华三发布的私域大模型——百业灵犀LinSeer，主要是专注行业，贴合AI，聚焦行业垂直应用的私域大模型，通过与合作伙伴、地方政府合作，根据客户需求，量身定制AI能力，提供安全定制独享的私域化服务。与此同时，新华三推出“AIGC开放战略”，既支持“百业灵犀+新华三ICT基础构架”的模式保障数据安全，实现最优配合；同时也支持“客户自选大模型+新华三ICT基础构架”的模式满足多种需求。

“私域大模型的建立，基础架构的搭建，安全问题的解决。则需要训练的过程，并靠规模最终实现盈利。”于英涛表示，“目前，新华三计划将私域大模型基于过去的应用，如杭州、郑州、连云港、呼和浩特等第一批智慧城市等内嵌生成式大模型。乐观预期今年年底或明年上半年将正式商用。”

2023年，新华三集团成立7周年，H3C品牌诞生20周年。目前，新华三正处在全新的发展阶段。

今年1月，据紫光股份公告称，HPE实体将向紫光国际出售其持有的新华三49%的股权。交易完成后，紫光国际持有新华三100%的股权。恢复了内资身份的新华三，可以拥有更多发展空间，也有机会通过资本手段，实现外延式扩展。

于英涛表示，新华三计划在海外加快拓展，三至五年后，使海外业务成为新华三的“第二增长曲线”，成为一家真正的国际化公司。目前，新华三在海外市场主要销售网络设备，包括部分PC和服务器产品，收入每年保持稳步增长，已覆盖17个国家。

未来面对各种不确定性，在解决方案领域，新华三需要通过AI赋能百行百业，在交互、组建、数据、算力、连接、感知等方面，应对变革。于英涛表示将保持积极乐观。在他看来，新华三的能力和底气是“几亿行代码积累出来的”，这些能力可以帮助中小企业，依托ICT基础构架的持续升级实现数字化转型。他希望，新华三能坚守“精耕务实给时代赋智慧”的品牌理念，脚踏实地，避免空谈。用技术、理念、解决方案为客户提供价值，与企业和社会各界一起迎接人工智能时代的真正到来。