她18岁就当上副厂长，仅用30万就把c罗忽悠来当代言人，创造20亿规模的金嗓子帝国，她就是金嗓子制药的创始人江佩珍。

说到金嗓子和c罗，各位可能再熟悉不过了，当初罗纳尔多被忽悠来宣传金嗓子的片段可是在电视广告上红遍了全国。

不过尽管是金嗓子这样一个经典品牌，如今也陷入了经营的滑铁卢，不仅营收锐减，其创始人江佩珍也成了老赖。

【资料图】

那么江佩珍是怎样一手打造金嗓子这个品牌的？为何当初红极一时的金嗓子如今会落入这般田地呢？本期创始人观察就来带大家走进江佩珍的创业故事。

18岁的副厂长

1946年，江佩珍出生于广西平南的一个贫穷家庭。此时各位可能会有疑问，既然江佩珍能在18岁就当上副厂长，家里没点关系只怕是很难让人相信。

但实际上，江佩珍的这个厂长的位置，还真是她一刀一枪自己打出来的。江佩珍由于家庭贫困，在13岁的时候就放弃了学业，选择进厂打工补贴家用。

60年代的中国由于相关的法律执行的并不严格，像江佩珍这样的小孩进工厂工作并不是什么稀奇事。就这样，江佩珍从一个“童工”干起，在广西一家糖果厂参加了工作。

江佩珍之所以能在18岁就当上副厂长主要有两个原因，其一是江佩珍学习能力强，待人有礼，工作认真。除此之外，另一个原因就是那个工厂规模太小了。

人员流动也频繁，因此江佩珍待了五年之后，靠着资历也算是厂里的老资格了，因此年纪轻轻当上副厂长，并不是什么太匪夷所思的事情。

不过18岁当副厂长对于江佩珍来说，也算不上年少有为，那家糖果厂规模很小，并且由于产品缺乏特色，每年的营收也就中规中矩，江佩珍只能算是个国营小干部。

尽管如此，江佩珍也十分满足了，在副厂长的位置上，她兢兢业业工作了十多年。直到改革开放的到来，将会给她带来创业的契机。

中药变成润喉糖

江佩珍的创业契机说来也很悲催，当时她所在的糖果厂受民营企业的竞争影响，营收是逐年下降，到了最后甚至连工人工资也发不出去了。

此时糖果厂的厂长认为无力回天，干脆提出了将糖果厂与其他大单位合并的想法。但此时的江佩珍却认为，自己或许有办法能把厂子盘活。

抱着死马当做活马医的心态，厂长同意了江佩珍的想法，请示领导将工厂全权交予她手，自己则申请调职，去了其他单位。

江佩珍想到的办法自然是市场化改革，办法也是当时国营企业的三板斧，放弃依赖供销制度、精简人员、开拓市场。

起初江佩珍的举措还算顺利，靠着这三招，糖果厂顺利扭亏为盈，但也仅此而已。江佩珍发现改革后的糖果厂虽说有了销路，但销量始终提不上去。

这也是没办法的事情，像这样一个小糖果厂既没有品牌，也没有大客户。江佩珍认为应该在产品上进行改革，既然普通的糖果在市场没什么竞争力，自己就弄点有特色的出来。

江佩珍的家乡广西平南流传着一种清嗓消肿的中药，当地人经常用此来缓解嗓子疼。江佩珍也发现，当时这种药的市场还不小，但经常吃药终归不是好事。

自己或许能研发一种含有这种药物成分的糖片，来代替苦涩的中药。于是金嗓子的计划就被提上日程了，她带领全厂员工进行研发，在数月之内就顺利做出了金嗓子喉片。

此产品一经推出迅速收获市场好评，当初平庸的小糖果厂，营收也是暴涨。在金嗓子赚钱后，江佩珍也是立即扩大规模，提高生产。

不过此时的她又遇到了两个新的问题，其一是市场监管部门需要她确定，金嗓子喉片究竟是糖果还是药物。其二就是金嗓子一旦出了广西省，就不太好卖了。

第一个问题对江佩珍来说不难选择，她很快就明确表示，金嗓子喉片是药物，还在产品包装上明确标注了功效和禁忌，这样一来能避免日后许多因为副作用引发的纠纷。

不过第二个问题可就没那么好解决了。简单来说，就是广西本地人都知道金嗓子的成分是清咽的中药，但外地人可不懂这些，也懒得去了解。

面对唐突出现在货架上的，又像药又像糖的金嗓子，顾客基本上没什么购买意愿。为了解决这个问题，江佩珍就必须想办法做好宣传。

当时给她的选择并不多，无非就是在电视上打广告。不过此时已经是90年代末，且不说电视广告的宣传成本动辄百万，并且明星代言费也是在这个时候贵起来的。

花一两千万元来宣传产品，江佩珍还是有点不太敢冒险。不过在2003年的时候，他们居然把c罗给忽悠来拍了段广告，并且只花费了30万元，其过程也是让人哭笑不得。

当时正值c罗来中国，金嗓子就以宴请的名义请罗纳尔多来吃饭，在之后江佩珍表示希望用30万元欣赏c罗展示一下球技。c罗也没当回事，请他表演球技的公司也不是第一家了。

因此c罗答应了江佩珍的请求。结果令他万万没想到的是，在他踢完球回国之后，江佩珍直接宣传罗纳尔多代言了金嗓子，还用电脑技术把他踢球的形象剪进了广告里。

靠着c罗这个全球顶流，金嗓子的知名度顿时暴涨，很快就在全国都销量大增。靠着白嫖c罗，江佩珍赢麻了。不过让她没想到的是，这居然是金嗓子最后一次大规模的发展。

在2003年靠着c罗收割了一波人气之后，金嗓子就再没什么亮眼的表现了。数据显示，金嗓子20多年来的成本里，光是宣传就占了40%以上，每年是不停给电视台砸钱打广告。

除此之外的成本就是原料、设备、人员和租金的钱了，然而在研发上的投入几乎没有，几十年的配方几乎没有改进过。

这样一来，到了市场风云变幻的今天，金嗓子的倒霉也就不足为奇了。在2021年5月，由于拖欠供应商的5000万原料费用，江佩珍被限制消费，成了俗称的老赖。

随着电视广告的宣传效率越来越低，金嗓子的热度也是大不如前，不少年轻一代甚至都没听说过这一品牌。如果金嗓子不做出改变，那么未来就很有可能彻底销声匿迹。

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